Stufenplan

Bestandsaufnahme

Die Bestandsaufnahme beginnt mit der Erfassung (Inventur) aller Kredite Ihres Unternehmens. Diese liegt oben auf in Ihrem „Bankenordner“, so dass Sie alle wichtigen Daten auf einen Blick erkennen können. Nach deren Sichtung sollten Sie einschätzen können, welche Verhandlungsposition Sie gegenüber Ihren Kreditgebern haben. Das Rating Ihres Unternehmens, die Kapitaldienstfähigkeits-Berechnung sowie der freie Anteil der Liquidität sind Grundbausteine der Gesprächsvorbereitung.

Unterlagenvorbereitung

Bereiten Sie die Unterlagen für Ihr Bankengespräch sorgfältig vor. Auch Notizen in Stichworten sollten schriftlich fixiert werden. Diese Notizen können Ihnen bei der Definition Ihrer Ziele und der zu besprechenden Themen von Nutzen sein.
Erkundigen Sie sich, welche Unterlagen die Kreditgeber benötigen. Überreichen Sie die Unterlagen möglichst in einem Gesamtpaket.

Einbinden von Partnern

Eine Begleitung von Experten kann eine sinnvolle Unterstützung sein, z. B. können spezielle Fragen direkt beantwortet werden. Gern begleitet Sie Financial Projects oder mietfinanz mit einem hohen Maß an Professionalität und langjähriger Erfahrung als Ihr Finanzierungsberater bei Verhandlungen mit Kreditgebern. Sprechen Sie uns hierzu gern an. Dies spart Ihnen Zeit und Rückschläge.

Führen der Kreditverhandlungen

Beachten Sie auch folgende Hinweise:

• Führen Sie das Gespräch wirklich – lassen Sie den Banker nicht allein agieren.
• Ihr gut vorbereiteter Kreditantrag soll Sie durch das Gespräch leiten können.
• Bringen Sie Ihre vorbereiteten Themen aktiv in das Gespräch ein.
• Fragen Sie, auch mehrfach, bis alle Unklarheiten beseitigt sind.
• Zeigen Sie Offenheit gegenüber dem Verhandlungspartner.
• Treffen Sie eindeutige Vereinbarungen und halten Sie diese schriftlich fest.

Nachbereitung

Nach dem Gespräch ist vor dem Gespräch, daher denken Sie daran:

• Gesprächsnachlese – wie haben Sie das Gespräch erlebt?
• Welche Erfahrungen können Sie für zukünftige Verhandlungen mit Kreditgebern nutzen?
• Notieren Sie erforderliche Aktivitäten bei Ihnen und der Bank und überwachen Sie deren Erledigung (Termine).